Vendre — Négociation commerciale

Au programme

• Lors de la préparation d’une négociation, quelle démarche est la plus complète ?
• Que désigne la zone d’accord possible entre deux parties ?
• Une négociation peut aboutir à un accord même si les positions initiales des parties sont très éloignées.
• Quelle formulation constitue la concession la plus stratégiquement maîtrisée ?
• Quelle différence caractérise le mieux une contrepartie ?
• Dans une négociation, accorder plusieurs petites concessions sans demander de contrepartie peut inciter l’autre partie…
• Pourquoi est-il utile de hiérarchiser ses objectifs avant une négociation ?
• La meilleure solution de repli correspond à l’option dont on dispose si aucun accord n’est conclu.